CFOs面临因一份份销售合同失去营运资金控制权的风险

销售团队为赢得客户协商更长付款期限，可能在收入确认前锁定融资成本，使CFOs即使自动化催收、现金预测和对账，也难以改善营运资金。一家年信用销售额为$500 million的企业，平均回款周期延长15天，将约有$20.5 million现金被应收账款占用；按8%年融资成本计算，每年新增持有成本约$1.6 million。